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自儀股份改革見成效 力爭創佳績

文章出處:上海自動化儀表        發布日期:2015-02-09         瀏覽次數:

自儀股份自2012年7月成立銷售部,建設二級銷售體系以來,在增強自儀股份銷售力量和管控能力,優化客戶資源投入,更好地服務優質客戶等方面初見成效。
2013年初,自儀股份將成套工程公司整體并入公司銷售部,組建了銷售部成套工程公司和銷售部測控工程公司。運營一年來,通過統一銷售管理、明確銷售分工,實現銷售同比增長。同時,為更好地適應市場形勢,為拓展市場樹立橋頭堡,自儀股份又先后籌建了貴陽、南昌、哈爾濱等地辦事處,使公司銷售網點達到了14個。下半年力爭再增加3處銷售網點,年內基本完成全國銷售體系布局工作。2014年2月,網上商城正式上線運營,目前已完成了4大類15個系列產品上線工作,覆蓋變送器、溫度儀表、記錄儀和壓力表等主要產品。銷售部通過近兩年市場工作推進,依托地區網點,初步組建一支地區銷售隊伍,逐步擴大自儀股份產品在全國的影響力和知名度。
今年上半年銷售部銷售指標完成較好,面對嚴峻的市場形勢,下半年仍將采取一系列舉措進一步加大改革力度。技術部門除負責業內產品技術支持、商務投標職能外,擬新增代理產品技術職能,對合資和代理產品進行管理和支撐,待條件成熟后成立代理產品部;籌建客戶經理部,主要面向公司關鍵客戶開展銷售工作;完善網絡部的公司商城運營、熱線服務電話受理、電子商務平臺維護等工作。
    銷售部正以改革調整為契機,力爭通過整合銷售資源,明確銷售業務范圍,突出地區公司及辦事處作用,加大對自儀股份各預算單位支撐力度。以建立專職化關鍵客戶維護部門等手段,不斷擴大市場占有率,提高自主產品銷售占比,確保完成全年銷售指標,為自儀股份轉型突破、健康發展當好先鋒。

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