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    第1103章 獨一無二

    第一批進來的顧客。金海文帶著其他人在展位坐鎮,而張杏榕帶著于秀英就在展會門口這里等著,直接給進來的顧客發工廠介紹冊子。工廠介紹有六頁,英文和西班牙語,意大利語和法語,葡萄牙語和德語!這是張杏榕早早就要準備的,前世過來的人她非常懂這種營銷手段。宣傳冊上六種語言是金海文寫的。寫文之后拿去印刷,然后張杏榕這才在上面畫畫。當然,畫的是他們工廠的藤編品。她畫了樣品讓羅二桃找會畫畫的人幫忙畫了上百份。冊子上畫著漂亮的產品,產品旁邊就是簡單幾句話的工廠介紹,突出地址和電話。整個冊子像是一本簡單連環畫,讓人眼睛一亮。果然,不管是不是要買藤編品都對這個介紹冊子很感興趣!顧客接過去就忍不住翻開,看到里面的畫眼睛發亮,有感興趣的立即上來問情況。張杏榕立即讓于秀英把人帶去展位那邊。他們這樣的宣傳方法簡直就是獨一無二,而且還耗錢耗精力。畢竟,搞畫冊在這個年代其實是花錢花精力的事情。兩人就這樣成了展會最惹眼的存在。于秀英忍不住提出一個疑問:“張總有好多顧客不是想要咱們產品的,這樣會不會太浪費時間?”

    這不只是她的想法,那邊別的工廠看他們也是這種嘲諷的眼神。這樣發宣傳冊浪費時間,浪費金錢,人外賓顧客來著是帶有目的買東西的,又不是來逛街。這個鴻運這么做就是費力不討好。張杏榕這會兒正歇口氣:“怎么會浪費時間?這是機會,這些客戶遠道而來,大部分都是做采購的。雖然有的客戶是單一采購,但是他既然是做采購的,他身邊肯定有豐富的采購人脈。他要是把這些拿回去,這就是我們的機會?!?/p>

    這倒是有道理,于秀英點點頭。一丁點機會也是機會,她當初就是這樣在各個縣市那里拿到單子。就是換成國外有點遙遠,她一時沒有轉過彎??涩F在張杏榕的畫提醒了她,對啊,這就是機會,一點機會也是機會?!爸牢覟槭裁窗呀榻B做成畫冊嗎,做成畫冊大家就舍不得扔了,他只要拿回去了,給別人看到了,這就是廣告?!?/p>

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